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电子商务如何利用微电影进行推广营销

2012-08-12 00:16:05 本文行家:几度枫舞

近日,国家广电总局和国家互联网信息办联合下发《关于进一步加强网络剧、微电影等网络视听节目管理的通知》,使微电影营销再到风浪尖口。微电影它不同于广告,存在明显的商业痕迹,但能把品牌精神很好的融入到微电影中。很多知名企业做的微电影都获得了很好的反响,大众银行《坚韧·勇敢·爱》、凯迪拉克《一触即发》等,很多网友甚至主动搜索去观看。但尝试微电影营销的电商屈指可数。1那么电商是否合适去做微电影营销?七格格过

 近日,国家广电总局和国家互联网信息办联合下发《关于进一步加强网络剧、微电影等网络视听节目管理的通知》,使微电影营销再到风浪尖口。
微电影它不同于广告,存在明显的商业痕迹,但能把品牌精神很好的融入到微电影中。很多知名企业做的微电影都获得了很好的反响,大众银行《坚韧·勇敢·爱》、凯迪拉克《一触即发》等,很多网友甚至主动搜索去观看。但尝试微电影营销的电商屈指可数。

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那么电商是否合适去做微电影营销?
七格格过招微电影成绩
7月初,七格格推出了主题为“爱·独立”活动,配合店庆和微电影,意在倡导女性坚持自我、独立自主的精神。以“爱·独立”为主题的系列微电影《寄居人》、《一九七八》、《跑跑》相继在优酷上映。以第一本《寄居人》为例:预告片点击超26万。正片两天点击率达100万,目前点击超253万。而在新浪微博、腾讯微博上搜索《寄居人》,分别有11407条、1900条结果。
微电影营销要如何做?
? 深入表现企业价值观和产品诉求点:
将品牌、产品巧妙地融合在好的故事中,让故事的主题成为品牌的核心价值观。通过微电影营销使品牌最大限度地在市场上被关注到,触动消费者的心灵,使其感受到品牌的价值和内涵,增加品牌的亲和力,有效的影响受众的情绪、情感,帮助品牌建立与观众的情感纽带,提升品牌美誉度与忠诚度。
? 娱乐和广告深度整合,着力后期推广
短小的微电影在投拍成本上相对低廉,但其主要花费却在后期传播上。因为需要客户、制作公司、视频网站、公关公司等多个团队共同协作,因此合作良好的团队是微电影营销的基础。就推广而言,微电影多选择在各大知名视频网站的重点位置播出。微电影要让大众在娱乐的同时接收到企业的品牌信息,因此,微电影的推广必须将广告和娱乐平台整合,从头至尾就是一场大营销。
我们依然以七格格为例来说明:
2 独立导演招募
一.七格格店铺首页推广,同时建立一个二级页面做详细的介绍。
二.微博推广
独立导演
“独立导演”的招募活动,得到了很多导演的关注和支持。七格格根据品牌和活动的主题,确定拍摄《寄居人》。在微电影的剧本设置中,把品牌的核心价值观和产品巧妙地融合在一个故事中,通过故事表达的感情触动消费者的心灵,使其感受到品牌的价值和内涵。
2 微电影推广
《寄居人》版权是七格格和项氏兄弟共有,优势互补,双方面的推广会比单方面的推广更加具有优势。
一.视频网站:优酷首页独家首发推荐
二.店铺推广
结合七格格的三周年店庆,7月3日--7月9日,七格格在店内举办了“爱·独立”的活动。结合微电影《寄居人》每天一个不同话题的讨论,来探讨女性独立的意义。
三.微博推广 七格格和项氏兄弟针对《寄居人》的推广做了前期预热、微电影发布、花絮和片尾曲发布、女主角同款服装免费赠送活动,并结合微博大号的资源对微电影进行推广。
(1)七格格和项氏兄弟微博发布正片,两个微博大号共转发了3013次,共评论306次。
(2)微博大号转发:为了吸引受众的关注,七格格选择了广告也疯狂、电影工厂这样的微博大号。这些微博的粉丝量比较多,对电影、时尚之类的都比较敏感,是微电影的受众群体。
(3)主角同款服装免费赠送 微电影中女主角穿的服装都是七格格的,通过微电影推广品牌的同时,用活动增加对微电影和服装的关注度。
四.BBS推广
站外的推广,除了视频网站和微博以外,论坛也是比不可少的一块。根据观影的感受写了帖子,后在20多家论坛上进行炒作。
五.新闻稿推广
以营销本身来做新闻稿:引现在电商的营销方式有很多,七格格除了传统的营销方式以外,尝试用微电影的形式来推广品牌文化,尝试娱乐营销。
淡化产品,释放品牌
品牌营销的关键在于对心灵的触动。将品牌倡导的价值和信念泛化为某一阶层或特定人群的生活方式和消费文化,乃品牌营销成功的关键。通过微电影营销,让品牌的内在精神感动他人,而不仅仅只是产品的自我标榜。
将品牌体验从产品体验升华到情绪体验,甚至上升到精神高度才是微电影营销模式的精髓所在。
电商观点
分析师庞敏丽 : 《老男孩》是雪佛兰联合优酷网打造《11度青春》微电影里面最火的一部。汽车商针对80后的年轻人,抓住其对梦想和青春的回忆拍摄电影,吸引其观看。同时雪佛兰选择科鲁兹这款辆性价比较高,价格上又适合80后接受的汽车作为《老男孩》中的植入的信息。再者《老男孩》是由拍摄方主导,又避免了植入式广告的生硬。《老男孩》在优酷网上获得了超过7000万以上点击率,给网站带来流量的同时又达到汽车商精准营销的目的。雪佛兰科鲁兹在接下来的销售中的确也创新高。
市场总监joanna:拍摄微电影的目的,是想通过微电影营销使品牌最大限度地在市场上被关注到,触动消费者的心灵,使其感受到品牌的价值和内涵,增加品牌的亲和力。七格格的三部微电影鼓励所有女性做生活的强者,坚强、勇敢的面对生命中遇到的每一件事。
微博达人jacky2003:微电影的主要特点是微时长、微制作、微投资、投放快,内容上融合了潮流时尚、商业推销等元素。微电影因其具备故事性和互动性,使得消费者乐于观看进而转发或者推荐他人观看。微电影可以根据目标客户使用网络的习惯和偏好,选择投放的网络媒体,帮助企业达到精准化营销的目的。 

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标签: 淘宝大学 电子商务 营销推广 微博营销 网店推广 | 收藏
参考资料:
[1] 淘宝大学 http://www.sanbula.com
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几度枫舞【名】几度枫舞,电商运营策划人,熟知淘宝、拍拍、京东、1号店等B2C、C2C、C2B、B2B电子商务网站;知名网络推手写手、编辑;在各大网站发表过推荐热文,曾在淘宝论坛发表过几篇日浏览量10万以上的文章,在新浪、百度等网站同样有推荐热文;运营过5家天猫店、30家以上皇冠及钻石淘宝店、3家qq商城、多家京东等网店,策划过多次站内外推广促销及官方活动;熟悉淘宝、百度等关键词搜索优化;某红人博客博主、网站站长……