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母婴产品做外贸B2C,你觉得怎么样?

2012-06-14 14:30:25 本文行家:几度枫舞

母婴产品”这个词在外贸B2C行业还是比较冷门的,当然在一些零售平台上做的人还是有的,但是自己开外贸母婴产品独立零售网站还是非常少的。难道是这种产品不适合零售?还是海外的市场不景气?还是一些其他的什么原因呢?面对这样的疑问,想做母婴产品外贸B2C的朋友肯定会有所迟疑,怀疑自己的决定和想法,不敢迈出这第一步。那母婴产品做外贸B2C到底怎么样,有前景吗?今天,小编就和大家一起来探讨一下这个问题,寻找我们

母婴产品”这个词在外贸B2C行业还是比较冷门的,当然在一些零售平台上做的人还是有的,但是自己开外贸母婴产品独立零售网站还是非常少的。难道是这种产品不适合零售?还是海外的市场不景气?还是一些其他的什么原因呢?面对这样的疑问,想做母婴产品外贸B2C的朋友肯定会有所迟疑,怀疑自己的决定和想法,不敢迈出这第一步。那母婴产品做外贸B2C到底怎么样,有前景吗?今天,小编就和大家一起来探讨一下这个问题,寻找我们需要的答案。

在寻找母婴产品做外贸B2C到底如何的答案之前,我们先来看看国内母婴产品B2C的发展概况:

1)中国母婴电子商务B2C网上销售市场,2009年的销售收入是8.24亿元人民币,占全部品来的比例达3.68%;

2)母婴B2C以快消品销售为主,利润在5%左右,但是婴童服装和玩具毛利润很高。目前,网上商城的平均客单价是300元左右,淘宝是220元;

3)比较知名的B2C商城、网店如乐友、爱婴岛、红孩子等;

4)行业人士分析母婴B2C网购还有巨大的上升空间;而且近年来,母婴类B2C网站不断地有大笔资金涌入,资本市场对母婴消费市场非常看好。

当然国内的市场情况并不能反映海外的市场实情,但是我们可以从中发现并把握这样的商机。我们接下来要做的事情就是验证这样的商机存不存在。当然,每一块市场和产品肯定有人是捷足先登的,他们可能是做传统母婴产品出口的,比较了解这方面的海外市场,所以快人一步;但是目前从整个外贸B2C领域来说,母婴产品的潜力还没有显现出来,也没有任何一家把外贸B2C母婴产品做的很有影响力。

在一些综合性的网站或者商城上我们都可以看见母婴产品的栏目,比如京东商城、当当网、天猫商城、卓越亚马逊等国内网站;亚马逊国际网站也有母婴产品的零售,那么这也说明母婴产品的B2C零售是有市场,但是缺乏的是有影响力的商家,这个需要后来者更加地努力。那么,母婴产品大概有哪几类、我要是做母婴产品外贸B2C该选择哪种产品好呢!

先来看一张母婴产品的类目组成图:

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这张图片把母婴产品分成了五大类,当然,每个大类肯定还有很多小的分类,我们暂且不去细分,先来看看这五大类。

上文提到婴童服装和玩具毛利润很高,在这幅图里也就是穿和玩这两方面。那么想做母婴产品外贸B2C的朋友可以选择这两类或者其中的一类作为切入点,我觉得这样可能更方便外贸B2C的起步。但是有的人可能觉得母婴产品这块外贸市场还比较新,特别是在外贸电子商务领域,增长的空间比较大,那么前期的创新模式、吸引资金抢占市场比较重要;而对于那些已经小有品牌类型的网站,可以暂缓市场脚步,把产品做好,然后再由点到面的扩展。做外贸B2C,是垂直做深还是扩大做百货,一直是电商人纠结的问题。个人认为无论先从哪个点切入,后续都需要向另一个点延伸,只是起点不同选择不同罢了。

在外贸B2C行列有很大一批个人、小工厂、小公司等这样的中小型商家,对于他们来说垂直做深就是一种不错的选择。比如母婴产品做外贸B2C,可以选择婴童服装和玩具进入这个市场,相对来说投入成本较少、运营省力。你可以建设一个外贸B2C网站专售婴童服装和玩具;或者你可以在第三方平台上做;等你的实力慢慢的增长之后你再考虑是继续做深还是水平扩张,这样发展有个步骤,在资金、运营等操作也跟得上。所以对于母婴产品外贸B2C开展,我觉得想做或者有兴趣的朋友可以抓紧时间尝试的,在这个市场还没有被充斥之前,你就有可能发展成为日后母婴产品外贸零售行业的龙头老大。你觉得呢?

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标签: 母婴 电商 淘宝大学 B2C 电子商务 | 收藏
参考资料:
[1] 酷享商盟 http://yuleyiyuan.5d6d.net/
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几度枫舞【名】几度枫舞,电商运营策划人,熟知淘宝、拍拍、京东、1号店等B2C、C2C、C2B、B2B电子商务网站;知名网络推手写手、编辑;在各大网站发表过推荐热文,曾在淘宝论坛发表过几篇日浏览量10万以上的文章,在新浪、百度等网站同样有推荐热文;运营过5家天猫店、30家以上皇冠及钻石淘宝店、3家qq商城、多家京东等网店,策划过多次站内外推广促销及官方活动;熟悉淘宝、百度等关键词搜索优化;某红人博客博主、网站站长……