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美丽说和蘑菇街:淘宝寄生虫如何化蛹成蝶

2012-05-04 19:18:16 本文行家:几度枫舞

对于喜欢淘宝购物的女网友来说,美丽说和蘑菇街并不让她们陌生。在去淘宝购物之前,先上这两家网站看一看,找到心仪的商品再去淘宝,已经成为很多女买家的习惯。因为俘获了女性用户的芳心,让这两家网站格外夺目迷人。美丽说和蘑菇街光彩夺目,风格不同却又有太多相似之处,不管是来路还是去向都与淘宝紧密相连。这两家网站的用户多为淘宝买家,她们通过这些网站流向淘宝购买商品。从某种意义上来说,这两家网站只是一个淘宝入口。

  对于喜欢淘宝购物的女网友来说,美丽说和蘑菇街并不让她们陌生。在去淘宝购物之前,先上这两家网站看一看,找到心仪的商品再去淘宝,已经成为很多女买家的习惯。因为俘获了女性用户的芳心,让这两家网站格外夺目迷人。

  美丽说和蘑菇街光彩夺目,风格不同却又有太多相似之处,不管是来路还是去向都与淘宝紧密相连。这两家网站的用户多为淘宝买家,她们通过这些网站流向淘宝购买商品。从某种意义上来说,这两家网站只是一个淘宝入口。将流量导向淘宝交易获得佣金,整个平台都完全寄生于淘宝,属于“淘宝寄生虫”。那么,她们将如何化蛹成蝶呢?

  流量去向淘宝

  据公开数据显示,蘑菇街每日有220万的UV,每天有80万到90万的流量引导到淘宝,约产生500万左右交易额,每天可获得10多万佣金。蘑菇街CEO陈琪表示,蘑菇街的目标是2012年成交额达到30亿元。

  “蘑菇街的数据非常漂亮,但漂亮的背后存在隐忧。”业内分析人士向速途网上海站表示。从蘑菇街的流量数据来看,40%的用户流向了淘宝,这是非常危险的信号。因为,蘑菇街已经成了淘宝用户的跳板。这块跳板对于用户的意义,其实并不如想象中那么大。如果没有这块跳板,用户依然会流向淘宝。

  为了摆脱对淘宝的依赖,蘑菇街也做了一些尝试。从速途网所了解的情况来看,蘑菇街尝试向京东和凡客等B2C平台导流,但目前的情况并不容乐观。虽然美丽说和蘑菇街没有公布相关数据,但从各自向淘宝导向的流量比例来看,两大网站向淘宝以外的电商导流可谓微乎其微,甚至在很长一段时间内都只能成为淘宝用户的“跳板”。

  美丽说的情况与蘑菇街类似,从公开的数据来看,美丽说流向淘宝的用户约30%.虽然相对蘑菇街要低一些,但并不能说明美丽说不依赖于淘宝。一位业内人士向速途网分析称,美丽说流向淘宝的比例要低,其一可能是用户的转化率相对较低,其二是流向淘宝以外的电商比例较高。

  “有一个事实很明确,美丽说也好,蘑菇街也罢,主要流向都是淘宝。”IT观察家于刚对速途网表示。美丽说和蘑菇街成了淘宝的输流管道,主要的收入来源也是淘宝交易佣金,目前这两家网站算是寄生于淘宝。

  用户来自淘宝

  用户流向于淘宝,又来自于哪里呢?速途网上海站对此做了一项调查,结果显示,在使用美丽说和蘑菇街之前,80%以上的用户是淘宝用户。这些用户之所以使用美丽说或蘑菇街,只是因为淘宝的商品让她们眼花缭乱,通过这两家网站更快找到更适合自己的商品。

  “我平时很少上美丽说和蘑菇街,只是需要买东西的时候才上去看看,看看我想买的东西别人怎么说,看看别人买过的哪些同类商品。除此之外,我不知道上这两家网站干嘛。”一位资深的淘宝买家向速途网表示。

  同样,多位接受采访的美丽说和蘑菇街用户均表示,他们上这两大网站之前,都是因为要上淘宝购物。在这两大网站上,可以找到很难直接在淘宝发现的商品。“几乎很少闲着无事逛美丽说和蘑菇街,基本上都是要上淘宝买东西才上去看看。”一位买家告诉速途网。

  一位业内分析人士表示,从蘑菇街40%的用户流向于淘宝,就已经很明显的暴露出来一个问题,那就是他们的用户都来自于淘宝,最终也将流向于淘宝。可以说,美丽说和蘑菇街只是淘宝用户的中转站。

  之所以有美丽说和蘑菇街的出现,主要还是淘宝的海量商品让消费者眼花缭乱。消费者无法通过快捷的方式找到自己心仪的商品,所以才需要通过美丽说或蘑菇街更快的找到自己合适的商品。“如果淘宝有更好的商品导购方式,能够让买家轻松的找到自己心仪的商品,美丽说和蘑菇街还有存在的必要吗?”

  化蛹成蝶之路

  用户来自淘宝,去向淘宝,利润依赖淘宝,让很多人为美丽说和蘑菇街的未来担忧。从目前的情况来看,同类网站都属于“淘宝寄生虫”。那么,他们将如何化蛹成蝶呢?

  蘑菇街CEO陈琪在接受采访时曾表示,蘑菇街有流量导向京东、凡客,但目前还很少。对于美丽说和蘑菇街来说,摆脱对于淘宝依赖的最好方式,就是增加其他网站的用户来源,提高向京东、凡客等B2C的流量导向。但从目前的情况来看,情况并不容乐观。

  “蘑菇街和美丽说给人的印象,其实就是一个淘宝导购平台。现在要扭转用户的认知,肯定需要一个艰难的过程。并且,相对于淘宝的用户来说,京东、凡客等的购买率并不高。”业内分析人士向速途网表示。转向于全平台流量导向是美丽说和蘑菇街的最好出路,但这需要一个艰难而漫长的过程,并且用户未必就能如其所愿的流向。

  另一位业内人士对此表示:“美丽说、蘑菇街与淘宝的用户高度重合,并不能够给淘宝带去多大的增量,甚至在消耗淘宝的存量。短期内淘宝会欢迎他们,但长期未必会受淘宝待见。一旦淘宝不待见这两家网站,他们的好日子有可能走到头了。”

  知名IT博主炳叔则认为,淘宝在购物达人分享上干不过淘宝,为了不使淘宝用户流向京东商城和当当,会笑脸相迎的与蘑菇街通力合作。如果淘宝启动IPO的话,最终将会收购蘑菇街。

  对于蘑菇街、美丽说未来的出路,业内普遍认为被收购是最好的方式。不过,按照国内大公司的惯例,收购不如依葫芦画瓢抄一个,淘宝官方购物分享社区“哇哦”已经上线。蘑菇街一位工作人员则表示:“能走多久无法预判,目前根据我们的数据看来市场盘子很大。”

  到目前为止,美丽说也好,蘑菇街也罢,都看不到自己未来的路。对于他们来说,能走一步且算一步。

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几度枫舞【名】几度枫舞,电商运营策划人,熟知淘宝、拍拍、京东、1号店等B2C、C2C、C2B、B2B电子商务网站;知名网络推手写手、编辑;在各大网站发表过推荐热文,曾在淘宝论坛发表过几篇日浏览量10万以上的文章,在新浪、百度等网站同样有推荐热文;运营过5家天猫店、30家以上皇冠及钻石淘宝店、3家qq商城、多家京东等网店,策划过多次站内外推广促销及官方活动;熟悉淘宝、百度等关键词搜索优化;某红人博客博主、网站站长……