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如何有效提高直通车关键词的点击率和转化率

2012-04-21 16:27:40 本文行家:几度枫舞

大家多知道淘宝直通车的关键作用,但是好多人一直在反映直通车关键词使用不好,使用的不够精准,为此直通车推出了一个新功能,让一个词就是一个词包,让卖家的词更多的展现在卖家面前先看一下我们使用这种匹配模式三月份的业绩:直通车数据其中在3月份20日到3月26号的数据:直通车数据大家都知道关键词里面有三种新的匹配功能:一个是精准匹配一个是中心匹配一个是广泛匹配[]这种是精准匹配“”这种是中心匹配两边什么都不

 大家多知道淘宝直通车的关键作用,但是好多人一直在反映直通车关键词使用不好,使用的不够精准,为此直通车推出了一个新功能,让一个词就是一个词包,让卖家的词更多的展现在卖家面前

先看一下我们使用这种匹配模式三月份的业绩

直通车数据直通车数据

其中在3月份20日到3月26号 的数据:

 

 

直通车数据直通车数据

 

大家都知道关键词里面有三种新的匹配功能:一个是精准匹配 一个是中心匹配 一个是广泛匹配

[] 这种是精准匹配    “”这种是中心匹配  两边什么都不加是广泛匹配

 

11

那看到这个表格就可以知道,我们的关键词可以选择以上三种匹配模式

第一种精准匹配:

 

22

 

上面的橘子白色连衣裙,当顾客去搜索白色连衣裙的时候,就和顾客搜索的一样,这样就是很精准,把关键词和宝贝完全的匹配,可以提高宝贝的点击率和宝贝的成交转化率,当想提高转化率和点击率的时候就是把针对的关键词使用精确匹配模式。而那些关键词可以设置精准匹配呢?你设置的关键词和你宝贝属性和符合,能接近产品的功能和性能,这样的关键词建议设置为精准推广。

 

第二种中心匹配:

33

 

从上面那个表格可以看到只要顾客搜索的关键词包含你设置的关键词,这样你的宝贝就可以展现在买家面前,位置也是很不错。设置为中心匹配模式也是可以提高点击率和转化率的,但是相对于精准的话是没有精准的好,但是因为精准的数量词有限,所以在一定程度适当的设置一些中心词可以大大的提高中心词。我们完全可以把那些和宝贝属性有点关系,组合起来的关键词设置为中心匹配模式。

 

第三种宽泛匹配:

 

4444

 

这种关键词只要买家搜索的关键词和设置的关键词有相似的地方或者说有关的地方都是可以被搜索到的,但是这种关键词可以带来巨大的流量,有一点就是不能提高点击率和转化率,尤其是转化率,因为转化率=成交人数/访客人数,所以想提高转化率的话这个关键词是不能再一定程度解决转化率,但是在引流方面是可以使用的。那么那些关键词可以设置呢?如果在你叫集中的词,比如说女装,像这样的主搜关键词可以做引流关键词设置为广泛匹配模式。

 

所以一定要把这三种关键词的匹配模式设置好:

1.     可以提高关键词的使用效率

2.     可以提高宝贝的点击率和转化率

3.     可以提高ROI比例的上升

4.     同时可以提高CTR的比例

 

那下面是我的宝贝设置匹配模式:仅供大家参考

 

5555

 

那么这些匹配模式在什么地方设置呢?

 

6666

这个地方是在添加关键词的时候在右上角有一个匹配方式,大家可以先选择关键词然后选择匹配模式

 

2.如果你的关键词已经是添加好了,那么怎么去修改单个关键词或者批量修改

先选择你所有的关键词点击修改出价

8888



就是在这个地方可以批量修改也可以单独一个一个修改

 

3.如果你是已经大部分修改好了,但是还有个别没有修改,也是可以设置模式的:

把手放在关键词上面,看到一个铅笔的东西,点击一下

9999

在这个地方就可以修改匹配模式的。

 

 

这样设置的作用;对于卖家:

ü 宝贝有更多的展现机会

ü 抓住更多买家的搜索需求

ü 节约大量的人力成本

ü 提高关键词优化效率

 

对于买家:

     更多优质精准的宝贝展现在买家面前

所以设置好直通车关键词的匹配模式对于提高CTR和转化率都是非常有作用的,而且更加能把钱综合的利用。对于现在好多卖家烧钱使用直通车来说,设置好这一块对于资金的使用和提高转化率是非常有帮助的,可以帮助他们更大的提高成交额。

希望更多的人参与和我本人的一起交流和沟通,让大家的直通车做的更好,更有业绩。

我们每周都会有直通车的课程会讲给大家听,现在目前我们已经形成了很大的系统,所以更多的人参与进来学习,让自己的直通车做的更好


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标签: 淘宝 电子商务 直通车推广 淘宝大学 运营策划 | 收藏
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几度枫舞【名】几度枫舞,电商运营策划人,熟知淘宝、拍拍、京东、1号店等B2C、C2C、C2B、B2B电子商务网站;知名网络推手写手、编辑;在各大网站发表过推荐热文,曾在淘宝论坛发表过几篇日浏览量10万以上的文章,在新浪、百度等网站同样有推荐热文;运营过5家天猫店、30家以上皇冠及钻石淘宝店、3家qq商城、多家京东等网店,策划过多次站内外推广促销及官方活动;熟悉淘宝、百度等关键词搜索优化;某红人博客博主、网站站长……