商易百科

广告

淘宝客怎么做?是这样炼成的!

2013-02-04 11:17:05 本文行家:几度枫舞

在淘宝联盟中,二妞是个活跃分子,也小有名气。作为个人淘宝客,每月平均营收在六万元左右,用她的话说,挺轻松的。而与之相反的,是略带焦虑的金炜。在他带领下创立的冒泡网,才半年时间,已积累了上万名淘宝客用户,更吸引了不少VC的关注。但公司化的淘宝客在运营管理上有很多问题需处理,发展壮大颇费心力。个体户十年淘宝经验,二妞是最早一批的网购人。因为擅长发掘外贸小店,朋友们都说她具有较高的审美标准,能找到高品质

在淘宝联盟中,二妞是个活跃分子,也小有名气。作为个人淘宝客,每月平均营收在六万元左右,用她的话说,挺轻松的。而与之相反的,是略带焦虑的金炜。在他带领下创立的冒泡网,才半年时间,已积累了上万名淘宝客用户,更吸引了不少VC的关注。但公司化的淘宝客在运营管理上有很多问题需处理,发展壮大颇费心力。

个体户

十年淘宝经验,二妞是最早一批的网购人。因为擅长发掘外贸小店,朋友们都说她具有较高的审美标准,能找到高品质商品。

由于在百度工作了多年,十分了解互联网的发展趋势,又积累了大批人脉,二妞决定放弃稳定的工作,转行淘宝客。

刚转行时无论是家人还是朋友,都表示质疑。但她清楚自己要什么,这是一个全新的职业,通过调查得知,优秀的淘宝客一年收入动则几十万元,加之美丽说、蘑菇街的兴起,更坚定了自己做淘宝客的决心。入行虽才一年左右,二妞已实现了月平均营收六万元左右,除去技术开发费用,毛利润达到三万元。

淘宝客存在的基础在于,每一个淘宝购物者都拥有一种侥幸心理,希望买到物美价廉的产品,但因为经验匮乏和审美问题,栽跟头的比例很大。淘宝客就是商家与顾客间的桥梁,会将真正的优质商品推广给客户,同时提高客户的品位。

做好淘宝客个性最重要。二妞说,客户和商家对自己的选择,就在于自己拥有独特的审美能力,能够找到真正适合客户的产品。比如,同一款连衣裙,个高显瘦的人就是比个矮显瘦的人好看,而另一款产品则反之。

与公司搭建淘宝客平台不同,单干的二妞认为,公司平台推广的产品比较中庸,缺乏对人群的细分,推广的许多产品并非高品质产品。而自己的优势就在于,能给客户真正想要的。

虽然拥有丰富的淘宝经验,但刚起步时二妞还是遇到不少问题,由于淘宝客是新兴行业,自然鱼龙混杂,如何揽住客户成为关键。这时,积累的人脉发挥了作用,她的第一批客户就是自己的朋友和同事,通过为她们推荐物美价廉的优质产品,以口碑相传的方式扩散极快。不足一年,二妞的微博“欧美二线品牌”粉丝数已超过四万,而活跃粉丝数,能达到三千左右。

选择微博作为传播平台是大势所趋,毕竟,这里拥有更广泛的受众群,而且年轻人多,能上微博的,基本上都有网购的习惯。当然,想做一个优质的淘宝客光懂微博营销并不足够,二妞还搭建起自己的网站,用微博快速推销产品的同时以网站进行沉淀。如果客户看中了某一款推荐产品常常也会去她的网站逛逛,这样就能带动更多的购买。

淘宝客的工作主要有三方面:网站的改版,微博的跟新,寻找产品。旁人看着工作安排紧凑,二妞却觉得轻松,她说,技术都外包给朋友,自己管好微博运营和文案撰写即可。同一个文案微博推送完,还能在网站上沉淀,实现一举两得。

随着移动互联网的发展,二妞也把目光投入到此。今年中,她投入三十万元资金,开发属于自己的手机客户端,如果节约这笔花费,她今年的收入能翻番。然而有人质疑,一个APP的开发维护费用一年动则几十万元上百万元,作为个人淘宝客,有这个必要吗?二妞坦言,APP的开发费用是二十万元,第一年的维护推广费也在十万元左右。但从第二年开始,基本可以保持APP原状,往后的年费最多十万元起,完全在承担范围内,如果移动互联真的崛起,再加大资金投入不晚。

公司化

1

与二妞的率性而为不同,技术男出生的金炜,是经过了详细的市场调查才决定从事淘宝客的。金炜原是某大型手机公司的程序设计员,在一次偶然的机会下知道了淘宝客这个新职业,并发现这个职业的确能带来收益,由于熟识技术,金炜几番尝试后,发现市场不错。于是,集合了一支12人的团队,加入到淘宝客的阵营。

金炜不同于二妞,他认为,个人运营淘宝客难免会有所缺失。因为一个出色的淘宝客,需要掌握技术、运营、推广多方面知识。一个人要想学好其中之一已经不易,全部掌握,几乎不可能,就算能,也无法形成规模效益。

在多维度运营上,金炜玩的更大、更专业。他创立的冒泡网,是架构在淘宝联盟及多个第三方社交媒体平台API之上的工具平台。他不光运营着十几个淘宝客账户,也开始做起服务淘宝客的生意。他说,我的定位是做TMT(科技、媒体和电信行业公司),运营淘宝客的同时,打造一个为其他淘宝客提供服务的平台,通过冒泡网的技术筛选,会为淘宝客提供品质商家和推广货源,在这里淘宝客还能学到不少推广知识。

金炜的日常工作和二妞类似,大部分时间花在对产品的搜索上,同样根据推广量、佣金比例、转化率来分析。其中最为关键的就是商品转化率,这又可以通过浏览量、收藏量、成交量算出比例。搜索到合适的商品后,金炜会将产品变成精美文案,对于文案,金炜有自己的一套理解,写文案其实就是要解决什么东西怎么样,如何巧妙地加修饰语。随后,利用掌握的微博大号进行发布推广。

面对手机移动终端,金炜也十分看好,目前,他已经着手开发相应产品,计划明年1月份上线。

成长与规则

如果只看二妞和金炜,淘宝客这职业的确诱人,但它真的这么好做吗?

要从事淘宝客,得分三步走。第一步要去淘宝联盟学习知识,尤其看各项教程和老手发的帖子。第二步,在联盟的搜索引擎上找合适的推广商品,这可以通过该商品的款式、流行程度、适应人群的多寡、客户的收藏数、评分等级来鉴别。当走完了这两步后,可以在淘宝主站上搜索,标准有两个,一是产品质量,可以通过产品介绍分析,二是性价比,这个需货比三家,且也离不开淘宝购物经验。

完成了以上三步,初级的淘宝客就练成了。但要想提高自己的水平,还要掌握两点核心, 一是技术手段,作为一个淘宝客离不开基本的技术操作,比如,SEO优化,热卖品分析、图片设计、文案写作。二是加强对淘宝本质的理解,商品的推广量、转化率分析、哪个类目最受欢迎,客户为什么买这件衣服等等。

那么,淘宝客与商家间合作有什么规则呢?优质的淘宝客要比商家更清楚产品,否则如何帮助推广?在与商家谈合作时有这么几点值得注意,一是如何分成,一般而言淘宝客会分成交额的百分之三到五。二是商家选择上,南方客户比北方客户大气,他们更懂生意规矩,更舍得花钱,尤其是两钻到一皇冠的客户,是最好谈的商家。而一皇冠以上就不好要价了。三是看店铺流量,如果一家店每天的流量在一千左右,就是潜力店铺,值得推广。

不久前,淘宝开始封杀返利网,对此,二妞和金炜表示热烈欢迎。他们看来,返利网纯属干扰市场,应该把这个市场完全放开,让有能力的、守规矩的人来公平竞争。

当然,新兴职业难免遇到一些潜规则,二妞认为,有些浏览器会恶意骗取淘宝客佣金,如果卖家开通了淘宝客,买家用某些浏览器买商品,无论是否从淘宝客的链接进去,淘宝客的佣金都会被某浏览器得到,卖家无损失。

对于恶意浏览器骗取佣金,金炜并不认同。他觉得,没证据表明是某些浏览器做的,搞不好是被别人挂了木马。技术出生的他认为,一些木马软件才是淘宝客真正的敌人,一些电脑被木马攻击后,会将淘宝的链接,转为淘宝客链接,从而获得非法收入。

自2009年淘宝客这一职业正式命名,至今不过三年,但其影响日益增大。刚刚过去的“双十一”有数据显示,众多淘宝客引导成交达到平时的20倍,更有甚者达到平时的50倍。淘宝客,着实火了。

分享:
标签: 淘宝客 淘宝联盟 阿里妈妈 营销推广 电子商务 | 收藏
参考资料:
[1] 淘宝客学习 http://31wm.baike.com/
百科的文章(含所附图片)系由网友上传,如果涉嫌侵权,请与客服联系,我们将按照法律之相关规定及时进行处理。如需转载,请注明来源于www.baike.com

本文行家向Ta提问

几度枫舞【名】几度枫舞,电商运营策划人,熟知淘宝、拍拍、京东、1号店等B2C、C2C、C2B、B2B电子商务网站;知名网络推手写手、编辑;在各大网站发表过推荐热文,曾在淘宝论坛发表过几篇日浏览量10万以上的文章,在新浪、百度等网站同样有推荐热文;运营过5家天猫店、30家以上皇冠及钻石淘宝店、3家qq商城、多家京东等网店,策划过多次站内外推广促销及官方活动;熟悉淘宝、百度等关键词搜索优化;某红人博客博主、网站站长……